Marketing przemysłowy to rodzaj marketingu, który charakteryzuje się rodzajem rynku i produktu, do którego odnoszą się podstawowe zasady marketingu, ponieważ jego dziedziną jest sektor przemysłowy, strategie rynkowe muszą być zorientowane na podkreślenie korzyści techniki produktu w stosunku do swojej ceny od sprzedaży.
Ten rodzaj marketingu jest konsekwencją globalizacji, w której specjalizacja rynku jest coraz bardziej widocznym trendem na całym świecie. Złożoność technologii i rozwój naukowy stworzyły sektor przemysłowy, który jest coraz bardziej segmentowany i wyspecjalizowany, dlatego marketing przemysłowy narodził się w odpowiedzi na zapotrzebowanie rynku na specjalistyczne produkty przemysłowe.
Oto niektóre cechy, które odróżniają marketing przemysłowy od marketingu konsumenckiego:
Niewielka liczba odbiorców sprawia, że produkty przemysłowe są przeznaczone dla bardzo małego sektora, jeśli porównamy go z sektorem konsumenckim.
Większe znaczenie ma klient, odnosi się to do faktu, że rynek jest tak ograniczony, a konsumenci to wyspecjalizowani profesjonaliści, przez co są oni nieco bardziej wymagający; na ogół są to ludzie o sile ekonomicznej i dużej zdolności negocjacyjnej.
Produkty pośrednie oznacza, że produkty przemysłowe są dobrami pośrednimi, to znaczy znajdują się w środku łańcucha wartości.
Marketing produktów przemysłowych to rodzaj marketingu komunikacyjnego, którego funkcją jest dostarczanie szczegółowych informacji o produkcie, w ten sposób strategie stosowane przez menedżerów marketingu to: publikacja technicznych katalogów produktów, udział w targach sektorowy, rozsyłający propagandę reklamową o nowościach produktu. Zaproszenia na wydarzenia (konferencje techniczne, targi z udziałem firmy itp.)
Oferując i sprzedając produkty przemysłowe, osoby odpowiedzialne muszą posiadać całą niezbędną dokumentację techniczną (instrukcje, broszury operacyjne itp.), Oprócz posiadania słownictwa technicznego wszystkich terminów i procedur, tak aby klient szersze spojrzenie na produkt. Należy zawsze pamiętać o czterech PS (cena, produkt, miejsce, promocja), nawet jeśli są one inaczej używane w marketingu konsumenckim.
