Handel jest działalność gospodarcza w sektorze usługowym , który opiera się na wymianie i transportu towarów i usług pomiędzy różnymi ludźmi i narodami. Termin ten odnosi się również do zbioru kupców w kraju lub na obszarze lub do zakładu lub miejsca, w którym produkty są kupowane i sprzedawane. Odbywa się to na polu targów, wystaw i jarmarków, których działalność zmierza do eksponowania gotowego produktu oraz promowania jego upowszechniania i sprzedaży, co nazywamy komercjalizacją.
Co to jest handel
Spis treści
Mówiąc o tym, czym jest handel, odnosi się do każdej działalności, która obejmuje wymianę towarów lub usług poprzez kupno i sprzedaż, w której sprzedawca i kupujący czerpią korzyści, a inne elementy pośrednie biorą udział w procesie.
Jego etymologia pochodzi od łacińskiego słowa „commercium”, co oznacza „kupno i sprzedaż towarów”, natomiast pochodzi od słowa „merx” i „mercis”, które oznaczają „towar”. Termin ten jest również używany w odniesieniu do każdego zakładu lub sklepu, miejsc, w których odbywają się transakcje handlowe.
Sprzyjały temu specjalizacje zawodowe, ponieważ jedna dziedzina przemysłu potrzebuje innych, by zaopatrywać się i produkować, i odwrotnie; dlatego handel zajmuje tak ważne miejsce dla silnika gospodarczego narodu i świata. Zgodnie z każdym regionem i posiadanymi zasobami, każda miejscowość zostanie wzmocniona w jakimś konkretnym aspekcie produkcyjnym, z którego produkcją będzie mogła prowadzić interesy z innymi regionami.
Jest to związane z firmą, która będzie sprzedawać towar lub promować usługę oraz konsumentem końcowym, który będzie czerpał korzyści z tego, co zostało nabyte. Ten, kto kieruje firmą, określi środki produkcji, takie jak m.in. kapitał, zasoby ludzkie, logistykę i elementy dystrybucji.
Historia handlu
Ta działalność jest tak stara jak ludzkość, pojawiła się, gdy niektórzy ludzie wyprodukowali więcej, niż potrzebowali; brakowało im jednak innych podstawowych produktów. Poszli na lokalne targowiska i tam zaczęli wymieniać się resztkami z innymi ludźmi; to znaczy ćwiczyć handel wymienny.
Pochodzenie handlu
Pod koniec epoki kamienia łupanego, w neolicie (od około 9 000 do 4 000 lat pne), handel zaczął być praktykowany w ten sposób, kiedy rolnictwo powstawało dla utrzymania.
Celem tego w zasadzie było sprostanie elementarnym wymaganiom człowieka, takim jak żywność i odzież, na których nakrycie ich skupiał swoją pracę.
Biorąc to pod uwagę oraz ze względu na wzrost i rozwój społeczeństwa, oprócz plonów uzyskiwanych dzięki rolnictwu, które były coraz liczniejsze dzięki technologii, pojawiały się nowe potrzeby, które należało zaspokoić, więc przy tych pierwszych krokach, promowano pochodzenie handlu, który znamy dzisiaj.
Ewolucja handlu
Doskonalenie wymiany towarowej nastąpiło dzięki rozwojowi transportu towarowego, który dał początek tak zwanemu dziś importowi i eksportowi, który odbywał się poprzez podróże transatlantyckie.
Wymiana handlowa była niepraktyczna, ponieważ kilka towarów podlegających wymianie było nietrwałych lub jedna ze stron nie była zainteresowana dobrem oferowanym przez drugą. Biorąc to pod uwagę, zaczęli wymieniać na kosztowności, takie jak kamienie szlachetne.
Później, gdy pieniądze zostały stworzone, proces stał się prostszy, ponieważ wymiana mogła być przeprowadzona bardziej sprawiedliwie w zależności od wartości przedmiotu transakcji, unikając w ten sposób sytuacji, w której jedna z zaangażowanych stron znalazła się w niekorzystnej sytuacji w porównaniu z drugą.. Produkty, które od początku tego zjawiska były w większości komercjalizowane, to żywność i odzież, do których miała dostęp cała ludność, pozostawiając inne rodzaje produktów luksusowych dla grup bogatych i uprzywilejowanych.
Oprócz tych, które importowały, pojawiło się wiele firm, w większości małych, które sprzedawały towary w swoich miejscowościach, a później, wraz z nadejściem rewolucji przemysłowej, kiedy rozpoczęła się masowa produkcja seryjna, ożywił się handel..
Później, wraz ze zjawiskiem globalizacji, handel osiągnął nowy poziom, w którym utworzono strefy wolnego handlu i można było obniżyć koszty produkcji. Internet ułatwił sposoby płatności i zakupów, ponieważ dzięki globalnej sieci towary i usługi można kupić na odległość jednego kliknięcia.
Elementy handlu
W działalności handlowej zaangażowanych jest kilka elementów, które umożliwiają ten proces: producent, dystrybutor i konsument. Ponadto ustawa, która narzuca zasady ochrony wszystkich zainteresowanych.
Wytwórca
W handlu jest to element początkowy, ponieważ to on jest odpowiedzialny za wytwarzanie produktów, które będą sprzedawane z surowców. Są one produkowane masowo, aby zaspokoić popyt na nie przed szeroką gamą nabywców.
W produkcie, który produkują, należy umieścić informacje o jego producencie, takie jak miejsce i nazwa. Dane te znajdują się na opakowaniu produktu, a także informacje o normach jakości i certyfikacji, zgodnie z którymi został przedstawiony, co ma na celu zapewnienie ochrony konsumenta i wiarygodności producentowi.
Dzięki automatyzacji procesów montażowych produkcja jest praktyczna, a czas i koszty są oszczędne w produkcji, ponieważ zmniejszają się koszty pracy, uzyskując tym samym wyższe zyski i wyższą jakość produktów.
Dystrybutor
Dystrybutor to ten, kto kupuje bezpośrednio od producenta i może przyjmować i rozprowadzać towar wyprodukowany przez producenta do detalistów, którzy sprzedają te produkty konsumentowi końcowemu. Ponieważ jest to pośrednik, produkty, które są przez niego nabywane, będą miały dodatkową dopłatę do ich kosztów fabrycznych.
Istnieją wyłączni dystrybutorzy marki, zgodnie z którą docierają do tej ostatniej, co ogranicza ich do sprzedaży wyłącznie z tej fabryki, a nie dystrybucji podobnych produktów konkurencji. Nie daje im to jednak prawa do posługiwania się nazwą fabryki przy wykonywaniu swojej działalności handlowej, ale może oferować kupującym usługi uzupełniające, takie jak obsługa techniczna sprzedawanych produktów, sprzedaż części zamiennych i inne usługi związane z co jest sprzedawane.
Są dystrybutorzy, którzy sprzedają produkty na dużą skalę innym dystrybutorom i tacy, którzy sprzedają wyłącznie dla odbiorców detalicznych. Dystrybutor może odegrać ważną rolę w sprzedaży towaru lub usługi, ponieważ ułatwi jego zakres i pozycjonuje produkt w punktach sprzedaży z większą szybkością nabycia dla konsumenta końcowego.
Firma musi uważnie wybierać swoje strategie dystrybucji, jaką rolę będzie w niej odgrywać, czy pozwolą na interwencję innych firm (muszą więc ustanowić statuty, których nie można modyfikować w dłuższej perspektywie), czy też zbudują własną sieć.
Dystrybutor będzie miał jedynie władzę decyzyjną w zakresie wyboru swoich dostawców, zawieranych z nimi umów, warunków zawieranych z nimi transakcji oraz wyboru dochodowego rynku zbytu dystrybuowanych produktów.
Im bardziej efektywna i większa jest sieć dystrybucji, tym łatwiej i szybciej kupujący będzie mógł kupić produkt i będzie musiał mniej podróżować, co spowoduje droższy proces dystrybucji, co spowoduje wzrost ceny.
Wśród dystrybutorów wyróżnia się:
- Agenci: ci, którzy utrzymują bliskie relacje z producentami i zostaną ustaleni według obszarów.
- Hurtownicy: czyli osoby, które kupują produkty bezpośrednio od producenta lub agentów i odsprzedają je detalistom i innym producentom.
- Detaliści: ci, którzy sprzedają produkt konsumentowi końcowemu.
Konsument
To taka, która wymaga od swoich dostawców towaru lub usługi w zamian za pieniądze. Konsumentem może być zarówno osoba fizyczna, jak i prawna, a produkty te będą służyły zaspokajaniu potrzeb w jego życiu codziennym lub optymalnym funkcjonowaniu firmy.
Tak samo to ten, kto konsumuje lub wykorzystuje nabywane przez siebie produkty, a więc jest celem handlu i ostatnim ogniwem w łańcuchu, do którego kierowana jest kampania w momencie promocji towaru.
Konsument odgrywa ważną rolę w łańcuchu handlowym, ponieważ nie ogranicza się tylko do zakupu produktów, ale ma również możliwość wpływania na decyzje producenta dotyczące wprowadzania zmian w ofercie i oferowanych towarach, dostosowując się do Twoje potrzeby.
Czynnikami wpływającymi na konsumenta są jego preferencje, które określają, jakiego rodzaju produktów potrzebuje i jaką markę najbardziej lubi; oraz Twój poziom dochodów lub siła nabywcza, które określą, jakie masz opcje przy wyborze na szerokim rynku komercyjnym.
Należy wyjaśnić, że „konsument” to nie to samo, co „klient”, ponieważ ten ostatni jest tym, który nabywa dobro, ale niekoniecznie je „konsumuje”. Na przykład: osoba kupująca jedzenie dla swojego zwierzaka.
Ponadto marka lepiej zna swojego klienta, ponieważ nawiązuje z nim relację; podczas gdy konsumentem jest ktoś anonimowy, który niekoniecznie zachowuje lojalność wobec marki.
Prawo handlowe
Prawo o handlu zagranicznym to ustawa, której celem jest regulacja handlu zagranicznego, zwiększanie konkurencyjności gospodarki narodowej oraz integracja z rynkiem międzynarodowym, efektywne wykorzystanie zasobów krajowych i promowanie dobrobytu Meksykanów.
Ten kodeks handlowy składa się z około 400 norm i jest używany do określania wytycznych dotyczących pochodzenia importowanego towaru i musi gwarantować zgodność z funkcją nadzorczą handlu zagranicznego towarami oraz wymagać zgodności od firm importujących i eksportujących z zasady wymagane na rynku międzynarodowym.
Istnieją regulacje pozataryfowe, służą one ograniczaniu wjazdu i wyprowadzenia określonych towarów, ochronie bezpieczeństwa narodu, równowagi ekologicznej, zdrowia publicznego i gospodarki kraju.
Jeśli chodzi o regulację handlu między narodami, istnieje tak zwana umowa o wolnym handlu, czyli umowy dwustronne mające na celu rozszerzenie rynku między krajami i kontynentami, co oznacza porozumienie w sprawie obniżenia ceł po obu stronach.
Handlarz
To osoba, która zajmuje się handlem, działalnością, która napędza gospodarkę miasta, regionu lub kraju; ale odnosi się również do właściciela placówki handlowej, która może być niezależna lub zlokalizowana w centrum handlowym lub na placu handlowym, którego działalność jest prowadzona regularnie lub na stałe.
Jego zadaniem jest kupno i sprzedaż towarów w celu uzyskania zysków z wymiany. Aby zostać uznanymi za kupców, muszą przestrzegać pewnych przepisów, które będą się różnić w zależności od miejsca, w którym wykonują swoje funkcje.
Byli to dystrybutorzy jako tacy, ponieważ to oni pośredniczą między producentami a kupującymi, ujawniają korzyści płynące z produktu, importują i eksportują towary oraz są odpowiedzialni za oferowanie usług posprzedażowych, których producent niejednokrotnie nie jest w stanie pokryć..
Rodzaje kupców
Istnieją dwa rodzaje kupców:
- Indywidualny przedsiębiorca lub właściciel firmy, czyli osoba prowadząca działalność we własnym imieniu lub tak zwanych osób fizycznych. Ten typ kupca musi mieć zdolność prawną do prowadzenia i uczynienia handlu masowego swoją zwykłą działalnością.
- Akceptant zbiorowy to taki, który jest powiązany z jedną lub kilkoma osobami na podstawie umowy, w ramach której dzielą się towarami lub działaniami, aby utworzyć spółkę handlową, z której oboje uzyskają z tego korzyści. Ten rodzaj firmy to dokument, którego wynikiem będzie osoba prawna.
Rodzaje handlu
W zależności od zakresu firm istnieje kilka rodzajów handlu:
Handel hurtowy
Ten rodzaj handlu polega na kupowaniu od producentów lub agentów i odsprzedawaniu ich innym dystrybutorom lub osobom, które kupują w dużych ilościach. Twoim klientem będzie sprzedawca z mniejszym sklepem, zwany także detalistami.
Hurtownik sprzedaje produkty luzem w paczkach lub pudełkach, a ceny jednostkowe są często tańsze niż u sprzedawców detalicznych. Ponadto są one zwykle zarządzane przez portfele klientów, którzy będą innymi dystrybutorami na mniejszą skalę, chociaż może się zdarzyć, że generowana jest pewna sprzedaż bezpośrednia do użytkowników końcowych.
Niektórzy hurtownicy mogą mieć uprawnienia do klasyfikowania i pakowania produktów przed dystrybucją, jak w przypadku hurtowni warzyw lub niektórych produktów generycznych, w którym to przypadku hurtownik może drukować własną markę.
Handel detaliczny
Cechą charakterystyczną detalistów jest sprzedaż produktów detalicznych klientom końcowym, nabywanie ich towarów od hurtowników, od których kupują w dużych ilościach. To klient zapłaci podatki dodane do całkowitej wartości produktu.
Ten rodzaj handlu, podobnie jak handel hurtowy, jest częścią tak zwanego handlu wewnętrznego, ponieważ odbywa się na tym samym terytorium kraju.
Handlu elektronicznego
Chodzi o kupowanie i sprzedawanie przedmiotów za pośrednictwem urządzeń elektronicznych i sieci komunikacji masowej. Głównym narzędziem używanym w tego typu handlu jest Internet. E-commerce, bo ten rodzaj handlu jest również znany, może być opcją sprzedaży dla fizycznej firmy lub jedyną opcją sprzedaży dla firm wirtualnych lub platform, gdzie miliony użytkowników mogą swobodnie kupować i sprzedawać., na przykład MercadoLibre lub eBay.
Jednak ten system był tylko rozwinięciem, ponieważ handel elektroniczny tak naprawdę rozpoczął się w latach 70. XX wieku, kiedy pojawił się wynalazek wszechstronnego sposobu przesyłania pieniędzy. Istnieje kilka rodzajów handlu elektronicznego, wśród których można wyróżnić:
- Konsument dla biznesu, czyli sytuacja, w której zwykła osoba jest publicznie dostępna na forum lub platformie, która potrzebuje produktu, tak aby kilku dostawców mogło oferować swoje towary zgodnie z potrzebami publikującego.
- Biznes do konsumenta, gdzie firmy, fizyczne lub wirtualne, będą oferować swoje produkty i usługi konsumentom lub klientom końcowym za pośrednictwem strony internetowej.
- Handel mobilny, w którym osoba nabywa towar lub usługę przez Internet za pośrednictwem telefonu komórkowego.
- Biznes dla biznesu, gdy zakup i sprzedaż przedmiotu odbywa się między dwiema lub więcej osobami, prawie zawsze zajmującymi się produktami niezbędnymi do produkcji innego rodzaju towarów i ich późniejszej sprzedaży.
- Konsument konsumentowi, w którym każdy może swobodnie sprzedawać i kupować od innego użytkownika, jako sprzedaż garażowa, ale cyfrowa.
W zależności od rodzaju transportu
W zależności od środka transportu można wyróżnić cztery typy:
1. Transport morski lub rzeczny: Jest to rodzaj handlu, który odbywa się za pośrednictwem kontenerów za pośrednictwem statków przez oceany lub potężne rzeki. Jest to rodzaj transportu szeroko stosowany zwłaszcza w handlu zagranicznym i na duże odległości, na przykład z jednego kontynentu na drugi ze względu na dużą ilość towarów, które można wysłać. Obejmuje około 80% handlu międzynarodowego.
Oprócz dalekobieżnego ruchu morskiego w tego rodzaju przewozach występuje kabotaż morski wewnętrzny, który oferuje obsługę między portami w tym samym kraju oraz „żegluga bliskiego zasięgu” lub ruch morski na krótkie odległości.
2. Transport lądowy: zwany również „śródlądowym”, odbywa się z dostawami produktów transportowanych drogą lądową i może być prowadzony w ramach handlu wewnętrznego na terytorium kraju, jak również poza jego granicami.
Dostawy mogą być realizowane na tym samym terytorium krajowym, jak również międzynarodowe dostawy drogowe za pomocą samochodów ciężarowych; Podobnie jest z międzynarodowymi dostawami kolejowymi, co ma zalety, ponieważ wskaźnik wypadkowości na tej trasie jest niski, a jej koszt niższy niż w przypadku innych środków transportu.
3. Transport lotniczy: Polega na transporcie wszystkich towarów samolotem z jednego miasta do drugiego lub z jednego kraju do drugiego. Jego przewagą nad innymi środkami transportu jest prędkość, na jaką pozwala. Zwykle służy do dostarczania łatwo psującej się żywności i towarów o dużej wartości, chociaż jest to kosztowny środek transportu w stosunku do wagi.
4. Transport multimodalny: jest to ten, który łączy się z trzema poprzednimi rodzajami transportu lub dwoma z nich.
Handel krajowy
Handel krajowy lub wewnętrzny to wymiana produktów w kraju, może mieć charakter lokalny i regionalny. Jest organizowany na dwa sposoby: handel hurtowy lub hurtowy, polegający na procesie handlowym pomiędzy producentami a kupcami kupującymi duże ilości; a handel detaliczny lub detaliczny jest zawierany między detalistami a konsumentami, którzy kupują produkty w małych ilościach. Ten rodzaj handlu będzie regulowany przepisami kraju, w którym jest prowadzony, co zamieni go w handel formalny.
Handel międzynarodowy
s rodzaj międzynarodowego handlu towarami i usługami, który obejmuje wszystkie zakupy i sprzedaże danego kraju z resztą świata. Dzieli się na: handel eksportowy (sprzedaż produktów, które dany kraj wytwarza do innego kraju) i import (zakup produktów, które dany kraj wytwarza do innego kraju).
Ten rodzaj handlu daje krajom możliwość zdobycia miejsca na rynku pod względem specjalizacji jednego lub więcej artykułów, dzięki czemu mogą być rozpoznawalne na całym świecie.
Aby nadać mu ramy prawne, istnieją organizacje międzynarodowe, które ustanawiają wytyczne dotyczące kontroli i finalizowania porozumień między narodami, które są częścią paktów, które zostaną podpisane między wszystkimi uczestnikami, w celu obniżenia kosztów wymiany towarów.
Będą także potrafili opracować strategie na wypadek recesji i stanów presji, w których na gospodarkę może bezpośrednio wpływać czynnik zewnętrzny, taki jak wojna czy klęska żywiołowa.
