Sprzedawca to osoba, której zadaniem jest oferowanie i wprowadzanie na rynek produktu lub usługi w zamian za pieniądze; W tym celu musisz zastosować szereg strategii perswazyjnych, które pozwolą im przekonać kupujących i tym samym osiągnąć cel. Wynagrodzenie od sprzedawcy, może być podzielona na kilka części:
Wynagrodzenie stałe: jest to wynagrodzenie stałe określone w umowie i naliczane miesięcznie.
Prowizja: reprezentuje procent otrzymany za dokonaną sprzedaż. Jest to również opłata miesięczna.
Premia: jest to rodzaj nagrody, która jest przyznawana sprzedającemu na podstawie osiągnięcia określonych celów, takich jak wielkość sprzedaży zrealizowanej w ciągu roku, pozyskanie znacznej liczby nowych klientów itp.
Każdy dobry handlowiec musi mieć pewne cechy, które pozwolą mu efektywnie wykonywać swoją pracę. Niektóre z nich to: bądź wytrwały, optymistyczny, pozytywny. Posiadaj wiedzę o wszystkim, co dotyczy oferowanego produktu lub usługi. Bądź dobry komunikator i wychodzących. Musisz mieć doskonałą prezencję. Powinieneś wyznaczyć cele dzienne, tygodniowe, miesięczne i roczne.
Istnieją różne typy sprzedawców, wśród których możemy wymienić:
Sprzedawcy zależni lub zakontraktowani: są to sprzedawcy, którzy otrzymują stałe wynagrodzenie od określonych firm za sprzedaż swoich produktów lub usług.
Sprzedawcy niezależni: to ci, którzy pracują samodzielnie. Dochód, który otrzymują tego typu sprzedawcy, pochodzi z prowizji.
Sprzedawcy internetowi: to ci, którzy sprzedają swoje produkty lub usługi przez Internet. Mogą pracować dla konkretnej firmy lub pracować samodzielnie.
W zależności od klienta, któremu oferują swoje usługi, sprzedawcy dzielą się na:
Sprzedawcy producentów lub wytwórców: to ci, którzy oferują produkty producentów lub wytwórców bezpośrednio. Są one przeznaczone tylko dla jednego typu klienta lub rynku.
Hurtownicy: to ci, którzy sprzedają szeroką gamę towarów różnych producentów.
W zależności od prowadzonej działalności sprzedawcami mogą być:
Dostawcy: to ci, którzy dostarczają produkty do miejsca, w którym znajduje się klient.
Sprzedawcy zajmujący się promocją sprzedaży: są odpowiedzialni za rozpowszechnianie informacji o produktach lub usługach wśród przyszłych klientów w celu promowania ich zakupów.
Drzwi do drzwi sprzedawców są te, które sprawiają, że wizyty u swoich klientów i potencjalnych klientów w ich domach, w celu sprzedaży ich produktów.
